|
Product Name |
Product Keys |
|
MTP6Q-D868F-448FG-B6MG7-3DBKT |
|
|
QB6MH-Q82HX-BFWPK-8TXTY-HHJT6 |
|
|
Microsoft® Office Outlook® 2007 with Business Contact Manager |
Not Applicable |
|
BWPMX-XY8XF-KGBQ6-XKT8R-GHXD3 |
|
|
GP24P-FC3DP-HXY7Q-YG3JR-J4G3G |
|
|
R83W8-GJQ82-GJ378-XQW9W-JBYKT |
|
|
PGT8R-VBMBC-6V7GY-TW3HT-8FP36 |
|
|
DY7FP-TGTKC-2366R-8VJMB-DGYKT |
|
|
TFKGD-9VXBG-T22DK-FQB9P-MBPG6 |
|
|
VQCR8-6KP8Q-Y2FTW-3YQD7-R22G6 |
|
|
FDJDK-66WCT-2HD9C-4TY63-38C4G |
|
|
FDJDK-66WCT-2HD9C-4TY63-38C4G |
|
|
FDJDK-66WCT-2HD9C-4TY63-38C4G |
|
|
FDJDK-66WCT-2HD9C-4TY63-38C4G |
轻松拿风险投资全攻略（全）
不要认为那些风险投资商很神秘，你也能获得那些最为苛刻的风险投资家（VC）的青睐，这篇文章就来告诉你如何实现这一点。
大多数的风险投资家们看重的是投资对象而非商业计划，他们喜欢富有经验的、过去未曾合作过的企业家。如果你有幸已经得到了这么一个企业家，最好是你公司的CEO。但如果你不是或没找到这么一个人，也不必烦扰。
一个容易犯的错误是，向VC公司推荐的合伙人不合适，这将使你的商业计划立即被否决掉。寻找一个专业领域与你的企业非常匹配的合伙人，并将你的执行计划摘要（executive summary）发送给他（完整计划以后再给）。如果你举行一次洽谈会，应该突出你的经验和你公司的与众不同之处，不过注意不要过分张扬。在这种关系紧密的商业合作中，VC公司大多喜欢与容易相处的人合作。
在第一轮投资阶段，VC公司会要求获得40%的股份作为他们投资的回报。虽然VC公司的条款是出了名的苛刻，但令企业家最头疼的将是清算优先权（liquidation preferences）。清算优先权的本质是，在你的公司被出售时如何分配资金，你的VC们有权保护他们的最低权益。当然也不能将普通股东（包括管理层和职员）排除在外，因为他们也想收回部分资产。
新技术正在创造新的商机，并从根本上降低了创立新兴公司的成本。当然要取得成功也比以前更难了。
2006年的春天到处飘散着想成为企业家的甜梦气味，越来越多的人都在追寻新兴公司的梦想。据美国国家风投协会称，种子级的风险投资（VC）基金在2005年增长了近一倍，根据当前的发展趋势今年还可能再增长一倍。在美国企业集聚之地—-特拉华州去年新成立的公司数上升了19%，是有记录以来最高的年度增长率。换句话说就是现在是开设公司的最佳时机。
新技术为网络、移动电话、消费产品和信息服务等行业创造了大量新的商业机会。同时很多技术也从根本上降低了与风险投资有关的成本。在上世纪90年代后期，一家普通的由VC资助的新兴公司，从制定商业计划到销售首批产品，在基础设施和人员上的花费约为1000万美元。而现在平均成本已经降至400万美元，门槛之低达到前所未有的水平。虽然创办公司容易，但要取得成功却更难了。在投资领域通常只有约1/3的新兴公司能盈利，1/3可保持收支平衡，另外1/3将破产。
新兴公司失败的最主要原因是，错误的市场定位和管理层的失误等。因此本文将提供所有总结出的经验教训，使你不再遭受凡犯类似错误的痛苦。通过与大量的专家，包括经验丰富的企业家、新投资商、风险投资家和首次当CEO的人进行交谈后，获悉了他们对创办新公司的感受。本文将详细说明如何创办一家公司。在企业家领域从来都没有可以担保成功的金科玉律，但有一个正确的如何着手的方法。下面本文将描绘这个过程，你只需按照以下步骤进行，但剩下的只能靠自己了，你会感激我的。
第一阶段：创办公司
作为旁观者观察别人创办企业的时期已经结束，这个阶段你做出的决定必须确保投资的长期性。你需要的工具包括，一个自由发表意见的写字板、一部时时打开的手机、一张新的信用卡和一些简单的财务软件。最重要的是要快，如果你不能将你的商业见识迅速发挥出来，其他的人就会抢在你的前面。大概需要资金15000美元到25000美元。
第一步：谈出你的想法
目标：调试和完善你的商业头脑
你有好的、非常精明的想法，天天晚上睡不着地想出来的，它可能让你变得富有。现在就只剩一件事情要做：确保想法能真正实施。唯一的方法是向尽可能多的人表达你的想法。朋友和家里人可能无法提供需要的批评意见。至少要与12个在你想进入的市场中有经验的人交谈。你需要坦诚，不是外交式的。明白你的想法有缺陷与知道你的想法是天才一样有用。很多人可能会支持你的想法，不过现实的问题是：他们会拿钱出来吗？利用每一次的交谈来磨砺你解释公司销售什么样产品的能力，如果你无法解释清楚产品，你怎么可能销售出去？最后，在道别前记得询问你交谈人的名字。
在目睹当前国内电子交易C2C市场上淘宝易趣们提刀拼杀的时候，很少有人能回忆起中国C2C交易网站萌芽的那个阶段。
绝大多数人不知道，中国第一家C2C交易网站并不是后来被eBay收购的易趣，其实早在1999年，易趣创办的几个月前，一家叫雅宝的网络拍卖网站就已开始运营。随后的两年时间里，雅宝虽然也时有风光，但最终还是败于后来竞争者易趣的手下。“雅宝网在最后也由于资金的原因坚持不下去了。” 雅宝CEO赵文权后来回忆道。一个相同想法，易趣推出后能以雅宝三四倍的投入市场，包括现在淘宝免费模式更是如此，当有了一个想法之后，如何去和更多的有经验的人士分享这一想法，得到更大的认同，并想方设法提高想法的执行度，或许这是成功与否的关键。
第二步：组建你的发起合伙团队
目标：联合其他人迎接面临的挑战
创办一家公司不只是一项全职工作，很多时候它是三项全职工作。理想的发起人团队是一个“三人帮”，一个优秀的技术专家，一个伟大的战略思想家和一个精明的商人（他关注的是营销）。虽然每个人都必须有相关的行业经验，但交际广泛、自觉肯干、信赖和好的判断力都是重要因素。期待值应该明确，创始人的利益应该是密不可分。在线新闻收集网站Newroo的合伙人之一Dan Gould称，你需要自信能使你的合伙人与你一样努力。
与好朋友合伙是理想的，但不是成功的必由之路。事实上它也存在危险性，在企业运营的压力下，你们的友谊将遭受考验并很可能破裂。相反寻找合伙人应该注意这些方面：认同你的想法，诚实正直、多才多艺、能吸引其他人才和很强的应变能力。
“中国人离信息高速公路还有多远？向北1500米。”这是1996年一家叫做赢海威的网络公司打出的广告。正是这个公司一度在中国互联网萌芽阶段成为一面标志性的大旗，早期上网的用户中可以说几乎没有人不知道这家欲复制AOL进入中国的赢海威。然而在2004年11月的某一天，北京市工商管理局的一纸公告，赢海威从此在中国互联网消失了。业界很多人称赢海威是中国互联网的黄埔军校，因为从赢海威走出来的个个都有出息，但或许就是因为这样的人才流动，团队的分离，最终导致了赢海威的衰退。
第三步：草拟一份商业计划
目标：制定市场规划并解释你如何实施
一份商业计划既不是核心资产也不是重要的文件，它只是确立想法的工具及提供给其他人（包括潜在的投资者、顾问和职员）的概念性摘要。商业计划可展示你的观点：为什么公司是可行的、为什么是最好的计划、你的团队拥有的资本。它也应该详细列出与公司有关的关键因素，包括目标市场、企业目标、产品销售、收入计划、竞争优势和创始人简历。浏览美国小企业管理局（Small Business Administration）网站或Bplans.com网站，对典型商业计划的结构和组成因素有一个总体认识。但最重要的是，写出一份仔细研究出的三页左右的执行计划概要。开头是两句能吸引读者注意的描述公司情况和公司运营项目的文字（放心，你会常常用到这两个句子）。需要注意避免大多数商业计划常常犯的错误。不能要求潜在投资者签署非公开协议，不要花太多时间描述市场而是应该详细说明如何垄断市场。不要制定过度乐观的计划也不要夸大你的经验，一旦被揭穿你的信誉将受损。最后是不管你的计划如何的好也不要依恋，在今后可能它可能要改动很多次。
曾经定位于“明黄一代”亿唐网就凭着一纸计划，在中国互联网最不景气的时候，从美国融来了4800万美元。今天在很多旧城市里，有时还能看到“今天你是否亿唐”的大幅广告牌，但明显已经陈旧不堪了。就在今年初，亿唐将自己能赚钱的无线业务部门卖给了奇虎网，曾经熬过互联网最艰苦寒冬的亿唐，却没能经受住运营及市场的考验，亿唐开始逐步淡出人们的视线。而有着同样定位人群的Chinaren，从创办时起，创始人陈一舟并非拿乐观的计划和夸大自身的经验去垄断中国网络校友录，一直专注于年轻人的社区。但实际上，Chinaren几年来的发展一直都很出色，现在成为搜狐旗下的一个重要网站。
第四步：给公司取个好名字
目标：容易记住并符合公司的业务范围
公司名称中包含那些内容？应该给人好的第一印象、包含产品品牌并为营销奠定基础。创新性只是命名的一部分，有时还要注意法律问题。在取名前先到美国政府商标网站查询，是否在同一市场上出现过同样的或类似的名称。你不必找律师去申请商标，但可以向Thomson CompuMark等公司支付500-700美元获得专业的商标名称，在正式申请商标前这笔投资是值得的。
你能记住一个连名字读音都十分拗口的品牌吗？更不提向别人推荐了。在公司创办之初能有一个好的名字和品牌能会企业的发展带来很大的益处。一个“让中国人上网变得容易起来”简单得不能再简单想法，在丁磊脑子里诞生出“网易”这一中国互联网品牌。现在网易在互联网的成功，很难说与当初的名字没有关系。
当然不是每一个企业都在创立时就取得了令人满意的名字，在随后的发展中也会有很多重新选择的机会，当然会为此付出比原来大的代价。前几年上网的人会知道聊天的OICQ，现在基本上都称QQ了，OICQ是QQ的原名，QQ似乎比OICQ更为亲切一些，但迫使OICQ改名的并不是因为这个原因。2000年国际聊天软件巨头ICQ控告腾讯公司，称OICQ是盗用ICQ注册的软件名称属于侵权，迫使腾讯公司将OICQ改名为QQ，当然这次改名包括后来的QQ域名等等都让腾讯付出了不少的换名代价。
第五步：正式组建公司
目标：采用最符合发展要求的企业形式
你必须确保你的公司是一个法人实体，正规的企业结构可巩固创始人的地位，并为潜在的投资者提供随时参与公司发展的机会。合伙公司也可提供税收优惠和所有重要的责任保护。聘请一个在创办新兴公司上有经验的律师，很多律师甚至可能先不要报酬直到公司筹集到第一笔资金。如果律师看中了你的商业计划，他或她也可能在以后的引资上起到重要作用。
第二阶段：推出原型产品
当你拿出自己的知识产权和生产样品时，公司才真正开始运转了。一件原型产品是业务的开始，它是你商业计划的首次具体化和吸引所需资源的工具。不要误以为原型产品是最终产品，这会让你分心并犯下致命错误。漂亮的外观不是最重要的，好的原型产品只用于演示你的产品功能。为此你需要微软的Visio等绘图软件，一个开发服务器和协作软件，及Skype等网络电话。向12个左右的潜在客户和投资者展示你的原型产品，他们对验证你的商业计划、确定关键功能和引导产品开发有帮助。这一阶段需要10万-50万美元。
第一步：树立自己的知识产权
目标：避免侵犯他人专利权并确保一些是属于自己的
对于新兴的科技和网络公司专利及相关法律问题一直是大问题，因此你需要一些法律指导。Fenwick & West 公司合伙人Gordon Davidson警告道，最重要的是避免陷入"牵制性专利"的陷阱，如果这样就会像RIM公司一样无法摆脱。如果你开始与外部人士谈论你的计划，同时又想保护你的知识产权，那么就考虑申请一个临时专利，它不要求一个正式专利的完整权利主张，但允许你以"专利未决"为由主张权利。在美国提交一个临时专利申请只需200美元左右，而正式专利申请可能要花费12000-15000美元，在中国要更便宜一些。需要记住两个主要类型的专利，科技专利描述和保护的是一件特定设备、装置或软件程序的工作原理。而商业流程专利描述和保护的是赚钱的机理及与基础技术的相互作用。
朗科可以说是中国IT领域在知识产权上一个重要案例。一个看上去技术含量并不高的"优盘"，朗科先是状告国内竞争对手爱国者，而后欲将Sony挤出中国移动存储器市场，今年又在美国开始起诉国际IT巨头PNY科技公司，这些都是因为朗科率先申请了专利保护，所以造就了中国少有的知识产权保护诉讼案例。事实上，由于闪存移动存储技术并不高端，一直被很多厂商认为是一个公共性技术，但最终还是输在了知识产权的起跑线上。可以看见，当有了一个产品或构架后，专利是申请是非常重要。
第二步：组建一个顾问委员会
目标：将对你帮助最大的人网络化
你的顾问咨询委员会可由6-12个人组成，他们将为你提供专业意见、有用的联系人和潜在的投资。最初在委员会里招入一些能为你的产品提供技术帮助的人非常重要，不过你也可以寻找一些在新兴公司领域里的资深人士。拿出公司资产的0.1-1%作为报酬，他们至少每月能花上4个小时提供咨询服务。避免会议大型化，因为这种会议效率太低。相反找一些专业顾问进行面向具体任务的探讨。
李彦宏在创办百度之前做过一件事情，他根据自己在硅谷几年的工作以及生活的经验，撰写了《硅谷商战》一书。这本由清华大学出版社出版的IT图书，在当时出版的1999年并没有获得很好的市场，但是这本书对百度的创建是起了不可忽视的作用。李彦宏在写书的过程中在华尔街建立不少的人脉关系，包括与当时在国内后来一起创业百度的徐勇都是那段时间所交往的，这些人脉为百度的后来运作提供了大量的专业意见。同样也有很多企业在创业初期聘请一批知名的专家组成顾问咨询团队，但大都已成为一种形式，只为满足企业的虚荣。
第三步：建造原型产品
目标：拿出提供首次测试的产品
原型化是一个反复进行的过程，从简单的开始，拿出一个基础模型、再经细心修饰后，展示给一些可能的客户，并利用他们的反馈信息确定原型产品的规格。如果需要专业的生产技术，就找一些独立的合同制造商，最好是本地的。你可以每日收集信息并不断进行修改，因此合同制造商越近越好。你的律师可以起草保密协议和非竞争条款，并让所有的合同制造商签署。原型设计工具包括一个设计和照片编辑软件如GIMP或Photoshop，一个产品设计工具如Qcad，及协作软件如开放源的Subversion。
互联网的应用使得这个过程变得更加容易，通过互联网发布测试产品已成为现代网络企业的一个惯例。Google的产品实验室给互联网很大的启示，你如果逛互联网，你会发现十之八九的互联网产品都会打个BATA印记。事实上，很多企业在公开发布前，已经建立更为简单的模型，提供给潜在用户和专业人员测试，这样做不仅能够让潜在的用户了解到这个产品，还能对你有潜在投资可能的风投给直观的影响，并能及时得到他们的反馈，对初创企业来说，建立原型产品提供测试是一个不可缺少的过程。
第三阶段：开发beta测试产品
现在是招聘雇员帮助你完成产品的时候，如果原型产品是你商业计划的首次体现，那么beta测试将使你的产品进入真正可销售阶段。关注点是在有用性和设计上。你的任务就是创造出足够简单、功能强大和效率高的能吸引人们成为测试用户的产品。当你收集反馈和评价信息时，可寻找出简化产品和调整成本结构的方法，这些在产品发布后是很难进行的。为开发beta测试产品需要一条T-1宽带网络和企业级电邮服务。另外购买反馈信息收集设备，如每月费用为20美元的SurveyMonkey等在线调查服务。这个阶段的费用为50万-100万美元。
如果告诉你早在99年“用电视机上网”广告就出现在中国，你会不会感到惊讶。可能还有很多人不知道，与近两年IPTV同样模式的电视上网业务很早之前就有了。当时一家叫MyWeb的美国公司与北京邮电局签署了提供20万部MyWeb机顶盒的协议，让用户不必购买PC就能够通过的机顶盒实现电视上网。但事实上，后来的市场反映并没有实现他们的中国预期，最终使得MyWeb昙花一现。当然这与当时的互联网时期有关，另一方面从美国市场直接搬来产品，并没有针对中国人进行产品测试，也是导致最终退出市场的主要原因。
第一步：开始招聘职员
目标：打造一支能为你开创未来的核心团队
准备招收一些正式或临时员工，对大多数新兴公司，主要是招收可使产品进入beta测试阶段的技术人员。虽然向全球招聘人才是明智之举，但核心的开发团队应该是本地化的。狂热是宝贵的财富，寻找那些对你产品感兴趣的人。雇用能养的起的最好的人才，硅谷新兴公司的职员通常每月工资为11000美元。
有人问丁磊是否会考虑收购比较热门的博客网站，丁磊答道：“我想网易最看重的还是人才，如果有非常精英的团队我们也会考虑收购。网易会把更多的钱花在以后的研发上。”Chinaren当初被Sohu收购，也是因为Chinaren的技术团队。
第二步：外包后台工作
目标：让专业人士负责管理性工作，以便你能关注其他重要工作
财务、薪水和收益管理不是迷人的，但却是将有限资源最大化和激励员工的重要因素。起初很多新兴公司将财务工作交由一个创始人负责，在公司人数低于12人时这是可行的，但随着公司发展，则需要一个半职业的会计或行政助手。招收职员是相对的，在小型公司每个人的性格都可能对团队造成影响，因此要避免使用招聘公司和猎头公司提供的人员。
郑泽锋是一家新创互联网公司的老板，他在用人方面有他的见解，“每个团队都有不同的文化对于创业小企业来说，真的是需要大家互相熟悉。”而使用招聘公司和猎头公司提供的人员他有着亲身体会，他认为，“初创期的企业，需要的更多是奉献精神，而且对初创企业来说，一般比较难有对从猎头公司过来的人形成太大的吸引力。”实际上，整个中国互联网创业都面临着这样的情况。
第三步：推出Beta测试产品
目标：获得可完善产品的评价
Beta测试常常是残酷的，但对于软件、网络服务和在线媒体公司却是例外。通过强调发布产品的完整功能、要求终端用户迅速提供建议找出缺陷或增加功能，这种“敏捷开发”已经重新定义了规则。敏捷开发也可应用于其他类型的新兴公司。物理目标很难改变，但重要的是可获得大量的用户反馈信息（常常是通过电子邮件），回应每条评价并迅速作出改变。记住那些区别成功产品与无用产品的因素并不总是显而易见的。从高度细分化研究中得出的指导原则可测量出单个品质和功能的效用。
2000年的时候，IBM研究出第一款采用玻璃盘基的桌面硬盘，一度成为市场的热点。但是，IBM没有经过一个好Beta测试过程，就当大量的产品进入市场，事情就发生了。当这款硬盘进入到用户的机箱里以后，问题就会慢慢出现了。GXP系列硬盘真正普及到市场没多久的时候，关于GXP系列硬盘返修率奇高的传言四起，而且最为恐怖是IBM最新产品120GXP“每天工作时间不能超过8个小时”的消息在全球范围内不断的传播。
第四步：重新审视当初的企业计划
目标：利用你现在所获得的信息制定更为现实的计划
生产出的准备销售的产品可能不是你最后推向市场的产品。投资者Jeff Clavier称，在准备发布产品时你还需对业务进行三次改变，要习惯这么做。你可能关注的是错误的市场或是错误的产品。当软件和网络公司在投资突破2000万美元时，硬件或消费产品公司的投资突破300万美元时，要特别注意。
腾讯发布OICQ的时候盯住的是当时中国新兴的寻呼市场，但后来用户的使用与最初的计划有些不一致，网友更愿意将OICQ作为一个网上交友即时通信的工具。在中国，很多互联网企业最后成功的产品并不是创业时所计划的产品，只有在与时间和用户不断地调整下，产品才能最终符合市场的需求，企业也就快速地成长。
第四阶段：发布产品
现在测试完成了、产品也很完善，你需要寻找客户。不容迟疑要尽快销售！这意味着是重新评估人员配备需要的时候了。此时公司约有20名员工，近60%应是负责产品开发和工程，其余的人关注管理、销售和推广。理论上这只是多次产品发布的第一步，努力培养团队的积极性，而不是停留在初次发布的喜悦上。你将需要内部使用的网络存储服务器、电子邮件和协作软件、PBX电话系统和商业流程管理软件。
这个阶段的费用为100万-300万美元。
第一步：成立新的董事会
目标：扩大你的顾问网络和创立完整的智囊团
现在你有了新的投资者、广泛的客户网络和一批狂热支持者。将这些人中最优秀部分集中起来成立一个正式的董事会。董事会至少包括一个创始人的代表。天使投资者（Angel investors）不一定要一个位置，不过大多数VC会坚持要一个席位。其余董事应该是了解业务、有丰富的业务经验和能利用他们的关系找到客户的人。在董事会中要有一批专业人员，包括财经、科技、营销、管理和推广等方面的专家。进入一家红火的新兴公司通常是这些董事的主要吸引力。资产是第二位的，但按照惯例董事会成员应该获得与公司主管级员工同等数量的资产。
当然，在董事会、资本和创始人三间之间更需要用一个好的网络来平衡。2001年，新浪的创始人王志东出局新浪，让中国互联网第一次感受到资本的力量。在资本和创业者之间一旦产生分歧，资本是永远占上风的，当时一个网友是这样评论王志东离开新浪。对于初创企业在面临资本的时候，很多时候都会遇到这样的问题，但是如果你把扩大顾问网络和创立完整的智囊团作为新董事会的目标，大概就会避免一些这些的矛盾。
第二步：制定销售和推广计划
目标：建立一个执行目标战略的团队
当你准备进入市场，人员配置将从关注技术转为关注营销。你的销售和推广部门副总裁需要1-2个推销员上门推销。如果他们能很快获得一些合同当然好，不过首要任务是评估可能的客户对销售努力的反映。一旦他们认可了这种努力，就在全公司确立下来形成制度。营销努力应该有一个详细的符合公司战略的目标。确保所有的销售和推广策略是瞄准战略目标的。
可能很多人不知道，当初与万网同时起步的中国IDC业务公司还有盈科（1stchina.com），他们都是在中国互联网萌芽的阶段创立的，但到了今天他们差别已经非常明显。在万网创业的初期，一方面为中国企业找回落到国际投机者手里的原来属于自己的域名，另一方面积极为这些企业客户建立网站，推销虚拟主机，这些工作都是创始人和员工一道完成，整天奔跑于各大企业之间。
第三步：设立办公机构
目标：尽可能地将所有人集中在一个地方办公
理论上开放一个办公地点是标志着公司的成立，是挂牌营业的时候。实际上这有危险，很多年轻的公司由于昂贵的房地产协议而破产。将你首个办公地点当作是临时使用的，尽可能占用小的空间，计算出未来12个月可能需要的空间（假定一名员工占80-100平方英尺）。经理人员的设备不要名牌，但租赁要灵活，主要是高速网络、电话系统、打印机和复印机。另一个选择是与其他新兴公司合租或从信誉好的公司转租空间，这可节约50%的成本。需要记住几条指导原则。租赁费用应为总运营成本的4-6%，首次租赁期不要超过12个月。
第四步：打开市场
目标：不要迟疑立即开始销售
有两种方法销售产品，一是平静的方法，贴上价格标签将beta测试用户转为购买客户。如果你对客户有清醒的认识，你的销售团队有完整的名单，这种方法很好。更可能的是你需要引起一些市场注意。行业贸易展是推销自己的普遍方法，最好是在展会上隆重登台。制定详细的但要现实的目标，将早期客户当作VIP来对待。留出一段时间来评估已经完成的业绩，可能现在了解接下来会发生什么还太早，但你已经开了一个好头。
网络休闲游戏市场近两年在中国异军突起，让不少游戏企业瞬间有了冲动，而恰恰国内休闲游戏的元老可乐吧（kele8）却没占到任何好处。“本工作只为牛X的人而设，普通人不要冒险尝试。因为我们的目标是要超越联众，超越QQ！”这是可乐吧网站上最近招聘广告中一句话。当初没有立即推广销售的策略显然与可乐吧的现状有必然的联系。
寻找天使投资者（angel investor）
现在就告诉每一位有抱负的企业主如何寻找早期的支持者。第一轮资金筹集的正确时机，不同的新兴公司也不同。一些公司（大多是软件或网络公司）只需很少的现金。但如果你要创办实物产品公司，你要尽早寻求投资。与风险投资家不同，天使投资者一般会等到公司的产品出来。需要知道的是不是所有的钱都一样。朋友和家人是自然会想到的投资方，但不要让他们过度投资以避免使你们的关系破裂。不要从非信赖投资者那里寻求投资，而应从净资产至少在100万美元以上的人那里筹资。记住不是所有的钱都能要，你还需要头脑、关系和经验。硅谷资深天使投资者Jeff Clavier称，你总是想在天使投资圈里寻找一个重量级的人。他们一般不是将投资当作贷款，一些人会要求股份，因此你要留出10-15%的股份分配给早期的投资者。要习惯放弃业主身份，在一家风险投资的新兴公司里，最初的创始人可能最终只剩下5-10%的原始股份。
江浙九日行 – 西塘
第二天 2006.06.11 上海 － 西塘
四川中路 － 南京路步行街 － 人民广场 － 长途汽车北站 － 上海火车站 － 嘉善 － 西塘
今天逛了上海，乃至中国最繁华的步行街――南京路步行街。真真切切感受到了上海商业的发达。这条步行街，长度有成都春熙路的四条长，有昆明的南屏步行街的八条长。而且！而且！这条街的两边都是高高的购物大厦，每进去一个都可以逛上半天。不愧是中国第一商业街。
在坐车到西塘的路上还发生了点小插曲。按照《中国自助游》的说法，在1:30的时候有一趟到西塘的车，但是我们到了上海长途北站的时候发现。这趟车在12:30的时候就已经走了。我们没办法，只有寻找其它交通工具，最后选择了坐火车去嘉善，然后转车去西塘。
来到西塘以后，感觉这里真是一个非常不错的地方。推荐给大家，如果没有来过的话都来玩一下。这个地方的商业气氛不是很浓，里面的消费等等也都比较实在。不会象其它的旅游景点，东西暴贵。这个地方还是碟中碟3的拍摄地。在天黑的时候，坐上西塘的乌蓬船，沿河游荡一圈，还是非常惬意的。晚上住在河边的旅店里，打开窗户就可以看到河。感觉非常舒服。在西塘吃的也还不错，我们吃了他的六月红、清蒸白鱼、叶包肉、粽子等等。价格也不高，味道却很不错。呵呵。
繁华的南京路
繁华的南京路
西塘
西塘
西塘
西塘
薰蛤蟆+三味臭豆腐
西塘
六月红
西塘
西塘河
西塘河
西塘夜景
西塘夜景
西塘夜景
江浙九日行 – 上海
随着昨天晚上6:50的飞机着陆，我终于结束了我九天的江浙之旅。
这次旅行的线路是 上海 － 西塘 － 乌镇 － 苏州 － 杭州 － 黄山 － 杭州 － 上海 ， 除了在黄山呆了三天以外，其它地方呆的时间都只有一天。
第零天 2006.06.09 昆明 － 上海
下班以后，乘坐7:50的飞机到上海，结果飞机晚点，到了12:30才在上海着陆，错过了世界杯的开幕式～ 可惜。
第一天 2006.06.10 上海
四川中路（苏州河口） － 外滩 － 外滩海底观光隧道 － 陆家嘴 － 经贸大厦 － 黄浦江渡口 － 上海老街 － 豫园 － 城皇庙 － 外滩 － 四川中路
开始逛中国最繁华的城市－上海。因为我们的住处在苏州河边的四川中路上，所以我们从地铁二号线的河南路站出来以后就向着那个方向逛去，经过了南京路等等地方。在放好了行李以后，我们就出发开始游上海了！
整段行程，我们只有从渡轮靠岸以后坐了一小段时间的公交车，其它时间都是用走的。不过还好那天上海的天气比较好，气温也不高。刚好适合我们走路，呵呵。不过逛了以后觉得，上海只适合晚上逛。因为白天上海雾蒙蒙的一片，基本都看不到远处，我们登上88层的经贸大厦以后也看不清楚远处。但是晚上呢，上海的建筑物灯都打开了，老远的就看着很壮观。
根据这个路线呢，觉得玩的最不值的就是外滩海底观光隧道，感觉非常骗人。早知道我们就坐渡轮过去了。这个什么外滩海底观光隧道，说白了，就是一个隧道而已。期间它在隧道里面安装了各种闪灯，让你觉得象是走在时光隧道啊等等。30元的票价非常不值。
我们走到豫园的时候已经是晚上了，因为一直没有找到吃的。所以看到里面的风味小吃就非常的高兴。进去点了一堆。但是不知道是我们不习惯它的口味还是它本身就非常难吃。点了近80元的小吃，每一样都是那么难吃……小龙虾不新鲜，肉是面的；螺丝是用酱泡的，吃着会回甜；水豆腐是用酱油泡着的。每一样都吃不惯。又不能全部浪费，就只有尽量吃点，然后出去找其它吃的了……
对上海印象最深的就是上海的交通了，虽然上海硕大一个城市，但是里面却有地铁、轻轨、磁悬浮、出租车、公交车这几种主要的交通工具。所以在上海想去哪的话是非常方便的，堵车的情况也基本没有见到。城里面就有好几条高速路逛穿全城。要是昆明的交通也像上海这么发达的话……哎！那该有多好啊！
磁悬浮列车
上海街头特色，就是把衣服都用根竹竿挑到外面来晒
这就是目前的苏州河
这就是非常难玩的外滩观光隧道，走这的话不如去坐渡轮
白天的外滩
经贸大厦
经贸大厦
从经贸大厦88层上往下看
从渡轮上看黄昏的上海
豫园小吃
豫园小吃店
外滩夜景
外滩夜景
外滩夜景
外滩夜景
外滩夜景
复制网页网址的JavaScript程序
方法1: 这个方法显示的效果就是一个按钮，比较简单方便，baidu传情使用的就是这个方法。
方法1示例：
方法2: 这个方法就是本站使用的方法。
“软件工业奥斯卡”SYS-CON 读者选择奖: Java开发
SYS-CON 媒体（www.sys-con.com)在近日揭晓了一年一度的" 读者选择奖" .这个奖项有“软件工业奥斯卡”之称.今年是第10届，有超过1.7万的SYS-CON读者参与了投票，分别评选出了在SOA、Web Services, Java 和 XML技术等领域的最佳产品、工具以及最佳提名。
1) 最佳 Java 应用服务器
获胜者:BEA WebLogic Server (BEA Systems)
提名：
1) JBoss Application Server (JBoss)
2) Sun Java Application Server (Sun Microsystems)
3) IBM WebSphere Application Server (IBM)
2) 最佳 Java 应用程序
获胜者: Eclipse (Eclipse Foundation)
提名：
1) IntelliJ IDEA (JetBrains)
2) BEA WebLogic Server (BEA Systems)
3) IBM WebSphere Application Server (IBM)
3) 最佳企业级数据库
获胜者: Oracle Database 10g (Oracle)
提名：
1) IBM DB2 Universal Database (IBM)
2) HSQLDB (HSQLDB Development Team)
3) Sybase Adaptive Server Enterprise (Sybase)
4) 最佳 Java IDE
获胜者: IntelliJ IDEA (JetBrains)
提名：
1) Eclipse (Eclipse Foundation)
2) NetBeans Java Studio Enterprise (Sun Microsystems)
3) IBM Rational Application Developer (IBM)
5) 最佳 Java 安装
获胜者:InstallAnywhere (Macrovision)
提名：
1) InstallShield (Macrovision)
2) Install4j (ej-technologies)
3) Advanced Installer for Java (Caphyon)
6) 最佳Java 应用程序监控工具
获胜者: IBM Tivoli (IBM)
提名：
1) APM Suite for Java 2 Platform (Quest)
2) Borland Deployment Op-Center (Borland)
3) Veritas Java 2 Adaptive Instrumentation (Veritas/Symantec)
7) 最佳 Java? BI 工具
获胜者:SAP Business Intelligence Development Kit (SAP)
提名：
1) Crystal Enterprise (Business Objects)
2) Oracle Business Intelligence Beans (Oracle)
3) JReport (Jinfonet Software)
8) 最佳移动数据库
获胜者: IBM DB2 Everyplace (IBM)
提名：
1) PointBase Micro (DataMirror)
2) SQL Anywhere Studio (Sybase)
3) Berkeley DB Java Edition (Sleepycat Software)
9) 最佳Java 报表工具
获胜者: Style Report (InetSoft)
提名：
1) Crystal Reports (Business Objects)
2) JReport (Jinfonet Software)
3) JasperAssistant (JasperAssistant Software)
10)最佳Rich Client平台
获胜者: Eclipse Rich Client Platform (Eclipse Foundation)
提名：
1) Ultra Light Client for Java 2 (Canoo)
2) Nexaweb Platform (Nexaweb Technologies)
3) Laszlo Presentation Server (Laszlo Systems)
11) 最佳Java 组件
获胜者: Oracle ADF Business Components (Oracle)
提名：
1) IMS DL/I Model Utility (IBM)
2) Chart FX for Java (Software FX)
3) JClass (Quest Software)
12) 最佳Java 数据库访问工具
获胜者: IBM Rational Application Developer (IBM)
提名：
1) Oracle Application Server TopLink 10g (Oracle)
2) DBVisualizer (Minq Sofware)
3) Kodo JDO (SolarMetric/BEA Systems)
13) 最佳 Java 消息发送工具
获胜者: IBM WebSphere MQ (IBM)
提名：
1) Sun Java System Message Queue (Sun Microsystems)
2) TIBCO Enterprise Message Service (TIBCO)
3) JORAM (ScalAgent Distributed Technologies)
14) 最佳Java Profiling / Testing工具
获胜者:JProfiler (ej-technologies)
提名：
1) IBM Rational Application Developer for WebSphere (IBM)
2) Optimizeit Enterprise Suit (Borland)
3) Oracle JDeveloper (Oracle)
15) 最佳Java 培训
获胜者: Java BluePrints (Sun Microsystems)
提名：
1) developerWorks Java Tutorials (IBM)
2) dev2dev (BEA Systems)
3) Essential Java (DevelopMentor)
16)最佳Java 虚拟机
获胜者: Java SE (Sun Microsystems)
提名：
1) BEA WebLogic JRockit (BEA Systems)
2) IBM Java SDK (IBM)
3) Kaffe (Kaffe.org)
17)最佳Java 团队开发工具
获胜者: Eclipse IDE (Eclipse Foundation)
提名：
1) IBM WebSphere Studio with Rational ClearCase (IBM)
2) Oracle JDeveloper (Oracle)
3) BEA WebLogic Workshop (BEA Systems)
18) 最佳Java 创新工具
获胜者: Eclipse IDE (Eclipse Foundation)
提名：
1) Java Studio Creator (Sun Microsystems)
2) IntelliJ IDEA (JetBrains)
3) BEA WebLogic Workshop (BEA Systems)
19) 最佳 Java SOA Kit
获胜者:BEA WebLogic Workshop (BEA Systems)
提名：
1) Java Web Services Developer Pack (Sun Microsystems)
2) IBM Emerging Technologies Toolkit (IBM)
3) Oracle JDeveloper (Oracle)
20) 最佳 Java 无线应用
获胜者: IBM WebSphere MQ Everyplace (IBM)
提名：
1) RIM Blackberry Wireless Handheld (Research in Motion)
2) Ericsson Wireless Office (Ericsson)
3) ValueFirst Velocity Plus (ValueFirst)
21) 最佳 Java 类库
获胜者: SWT (Eclipse Foundation)
提名：
1) Asynchronous IO Java Package (IBM)
2) Quest JClass (Quest)
3) Unified IO for Java (Andrey Kuznetsov)
22) 最佳 数据库工具或者驱动程序
获胜者:MagicDraw UML (No Magic)
提名：
1) Oracle JDeveloper (Oracle)
2) IBM Rational Rose Data Modeler (IBM)
3) AllFusion ERwin Data Modeler (CA)
23) 最佳 Java 持久层架构
获胜者:Oracle Application Server TopLink 10g (Oracle)
提名：
1) WebObjects (Apple)
2) iBatis SQL Map (Open Source: iBatis)
3) Kodo JDO (SolarMetric)
24) 最佳 Java 调试工具
获胜者: Eclipse (Eclipse Foundation)
提名：
1) NetBeans (Sun Microsystems)
2) Enerjy Code Analyzer (Enerjy Software)
3) IBM Rational (IBM)
25) 最佳 Java 应用开发框架
获胜者: Sun Java Studio Enterprise (Sun Microsystems)
提名：
1) IBM Rational (IBM)
2) IntelliJ IDEA (JetBrains)
3) BEA WebLogic Workshop (BEA Systems)
26) 最佳 Java 书
获胜者:Hibernate in Action (Manning Publications)
提名：
1) J2EE BluePrints (Sun Microsystems)
2) Core Java 2 (Sun Microsystems)
3) Java Developer’s Guide to Eclipse (IBM)
准备黄山中
这几天都没有写Blog，今天终于找到电脑来写一下了，呵呵。这几天不知道为什么，用手机的Wap总是不能顺利登陆后天，所以也就发不了Blog了。
现在来稍微总结一下说说…具体的回到昆明再具体写
目前游览的路线是：上海－西塘－乌镇－苏州－杭州－黄山－杭州－上海。不过我觉得游览的话，走这个线路实在太绕了。应该是上海－苏州－乌镇－西塘－杭州－黄山－杭州－上海，这样就差不多了。就不会走重复路线了。不过我们这一路真是历尽各种波折……
明天就要出发去上海了，今天在杭州还走了12个小时，真是太挣扎了。从上午9:30就出发开始走，绕着西湖逆时针方向游览，走通了苏堤、荷塘观鱼、雷峰塔等等景点，一直走了12个小时，走到断桥，实在是走不动了。就打车回到浙大了。想想明天就要开始爬黄山了，挣扎啊！
今天就先写到这了，明天就要开始爬黄山了，等还要看看为什么手机不能发Blog。对了，现在旅游期间的照片数量保持在每天最少320张左右……恐怖的数字，等回去的时候就可以刻一张DVD了，呵呵！
到达上海
晚上6点整，我走出了家门，正式开始了行程。今天昆明下着阵雨，我匆忙打辆车到机场。因为我定的是网上支付的电子客票，所以在前台出示了身份证和定单号就拿到了飞机票(还真先进，不过早该这样了，呵呵)。在通过安检后我才想起来，我把相机的脚架给完全忘记了！可惜啊！没脚架的话怎么拍上海夜景啊…郁闷！我走出家门的时候还特地想了一下有没有忘记什么东西。唉！只有到时候看了，实在不行的话看看有没有卖的啊等等…今天飞机还晚点，本来7:50的飞机，最后到了9:15了才起飞。不过还好，在12:30的时候到了上海。到了马上赶到HP处…赶上了世界杯开幕赛的最后，德国4:2战胜了哥斯达尼加…
准备开始行程
这两天都很少有时间来管Blog，在计划着沪苏杭一行。期待了好久的旅途，终于要在明天开始了。忍不住心中的兴奋，呵呵。
自助游还真是锻炼人，还好我买了一本《中国自助游》，上面对全国各个景区的介绍都比较详细。我就照上面的提示来操作了。按照今天晚上定下来的计划，我们的行程是 上海 － 苏州 － 杭州 － 黄山。当然，这是大体的行程。具体的行程的话，可能会在这个大的行程上自由安排。可以看看哪里比较值得玩一点，就去玩一下。这就是自助游，不跟团的好处了，呵呵。今天还仔细的研究了一下上海地图，在GPS的帮助下的话，在上海应该不会迷路了。但是我对于上海四通八达的地铁等等还不是很熟，先规划着看吧。对了，为了这次旅行，我专门从网上找了最新的MapKing 7的上海地图，感觉非常好用。还有另外就是Lingtu 3.05.10的绿色版，还有OZI格式的上海、杭州、苏州地图。由GPS全副武装！
本来计划在上海住同学那的，可惜……同学的爸爸和哥哥也刚好旅游到那，然后在那住，晕倒啊。没办法，只有自己找房子了。我在Ctrip上搜了半天，也没找到个非常满意的宾馆。不是太贵就是位置不好，价格实惠、位置又好的酒店条件有太差。麻烦！还好，在浙大同学的帮助下，可以入住浙大的上海分区宾馆。位置还不错，在四川中路上，靠朝苏州河这边。据说步行10分钟就可以到外滩。不过，具体是什么情况，要到了那里才知道了。
祝我一路顺风吧，我在行程中会不时的用手机补充Blog的，呵呵。等回来贴好片子到网上。:-D
Godspeed!
查找对方IP经典技巧锦集
与好友在网络上相互传输资料时，有时先要知道对方计算机的IP地址，才能与对方建立信息传输通道。
那么对方的IP地址该如何搜查得到呢?这样的问题你也许会嗤之以鼻，的确，查询对方计算机的IP地址，实在简单得不值得一提;可是，要让你列举出多种IP地址搜查方法时，你可能就感到勉为其难了。下面，本文就对如何快速、准确地搜查出对方好友的计算机IP地址，提出如下几种方法，相信能对大家有所帮助!
1、邮件查询法
使用这种方法查询对方计算机的IP地址时，首先要求对方先给你发一封电子邮件，然后你可以通过查看该邮件属性的方法，来获得邮件发送者所在计算机的IP地址;下面就是该方法的具体实施步骤:
首先运行OutLook express程序，并单击工具栏中的“接受全部邮件”按钮，将朋友发送的邮件接受下来，再打开收件箱页面，找到朋友发送过来的邮件，并用鼠标右键单击之，从弹出的右键菜单中，执行“属性”命令;
在其后打开的属性设置窗口中，单击“详细资料”标签，并在打开的标签页面中，你将看到“Received: from xiecaiwen (unknown [11.111.45.25])”这样的信息，其中的“11.111.45.25”就是对方好友的IP地址;当然，要是对方好友通过Internet中的WEB信箱给你发送电子邮件的话，那么你在这里看到的IP地址其实并不是他所在工作站的真实IP地址，而是WEB信箱所在网站的IP地址。
当然，如果你使用的是其他邮件客户端程序的话，查看发件人IP地址的方法可能与上面不一样;例如要是你使用foxmail来接受好友邮件的话，那么你可以在收件箱中，选中目标邮件，再单击菜单栏中的“邮件”选项，从弹出的下拉菜单中选中“原始信息”命令，就能在其后的界面中看到对方好友的IP地址了。
2、日志查询法
这种方法是通过防火墙来对QQ聊天记录进行实时监控，然后打开防火墙的日志记录，找到对方好友的IP地址。为方便叙述，本文就以KV2004防火墙为例，来向大家介绍一下如何搜查对方好友的IP地址:
考虑到与好友进行QQ聊天是通过UDP协议进行的，因此你首先要设置好KV防火墙，让其自动监控UDP端口，一旦发现有数据从UDP端口进入的话，就将它自动记录下来。在设置KV2004防火墙时，先单击防火墙界面中的“规则设置”按钮，然后单击“新建规则”按钮，弹出设置窗口;
在该窗口的“名称”文本框中输入“搜查IP地址”，在“说明”文本框中也输入“搜查IP地址”;再在“网络条件”设置项处，选中“接受数据包”复选框，同时将“对方IP地址”设置为“任何地址”，而在“本地IP地址”设置项处不需要进行任何设置;
下面再单击“UDP”标签，并在该标签页面下的“本地端口”设置项处，选中“端口范围”选项，然后在起始框中输入“0”，在结束框中输入“65535”;同样地，在“对方端口”设置项处，也选中“端口范围”选项，然后在起始框中输入“0”，在结束框中输入“65535”。
接着在“当所有条件满足时”设置项处，选中“通行”选项，同时将“其他处理”处的“记录”选项选中，而“规则对象”设置项不需要进行任何设置;完成了上面的所有设置后，单击“确定”按钮，返回到防火墙的主界面;再在主界面中选中刚刚创建好的“搜查IP地址”规则，同时单击“保存”按钮，将前面的设置保存下来。
完成好上面的设置后，KV防火墙将自动对QQ聊天记录进行全程监控，一旦对方好友给你发来QQ信息时，那么对方好友的IP地址信息就会自动出现在防火墙的日志文件中，此时你可以进入到KV防火墙的安装目录中，找到并打开“kvfwlog”文件，就能搜查到对方好友的IP地址。
3、工具查询法
这种方法是通过专业的IP地址查询工具，来快速搜查到对方计算机的IP地址。例如，借助一款名为WhereIsIP的搜查工具，你可以轻松根据对方好友的Web网站地址，搜查得到对方好友的IP地址，甚至还能搜查到对方好友所在的物理位置。在用WhereIsIP程序搜查对方IP地址时，首先启动该程序打开搜查界面，然后单击该界面的“Web site”按钮，在其后的窗口中输入对方好友的Web地址，再单击“next”按钮，这样该程序就能自动与Internet中的Domain Name Whois数据库联系，然后从该数据库中搜查到与该Web网站地址对应的IP地址了。当然，除了可以知道IP地址外，你还能知道对方好友所在的具体物理位置。
倘若要想查看局域网中某个工作站的IP地址时，可以使用“网络刺客II”之类的工具来帮忙;只要你运行该工具进入到它的主界面，然后执行工具栏中的“IP地址<->主机名”命令，在其后打开的对话框中，输入对方好友的计算机名称，再单击“转换成IP”按钮，就能获得对方好友所在计算机的IP地址了。
如果你使用Oicqsniffer工具的话，那么查询QQ好友的IP地址就更简单了。只要你单击该程序界面中的“追踪”按钮，然后向对方好友发送一条QQ消息，那么Oicqsniffer工具就会自动将对方好友的IP地址以及端口号显示出来了。除此之外，还有许多可以查找IP地址的专业工具可以选择，例如IPsniper软件。
4、命令查询法
这种方法是通过Windows系统内置的网络命令“netstat”，来查出对方好友的IP地址，不过该方法需要你先想办法将对方好友邀请到QQ的“二人世界”中说上几句话才可以。下面就是该方法的具体实现步骤:
首先单击“开始”/“运行”命令，在弹出的系统运行对话框中，输入“cmd”命令，单击“确定”按钮后，将屏幕切换到MS-DOS工作状态;然后在DOS命令行中执行“netstat -n”命令，在弹出的界面中，你就能看到当前究竟有哪些地址已经和你的计算机建立了连接(如果对应某个连接的状态为“Established”，就表明你的计算机和对方计算机之间的连接是成功的);
其次打开QQ程序，邀请对方好友加入“二人世界”，并在其中与朋友聊上几句，这样你的计算机就会与对方好友的计算机之间建立好了TCP连接;此时，再在DOS命令行中执行“netstat -n”命令，看看现在又增加了哪个tcp连接，那个新增加的连接其实就是对方好友与你之间的UDP连接，查看对应连接中的“Foreign Address”就能知道对方好友的IP地址了。
5、ping检查法
这种方法就是利用“ping”命令，来检查当前计算机是否能与对方好友的网站连通，在检查的过程中该地址能自动获得对方网站的IP地址。比方说，要是你想搜查天极网站的IP地址时，可以先打开系统的运行对话框，然后在其中输入“ping www.pconline.com.cn”字符串命令，再单击“确定”按钮，在弹出的窗口中，就能知道网站的IP地址了。同样地，你也可以搜查其他网站的IP地址。
好了，上面就是查询好友计算机IP地址的几种常用方法;要是你还有其他更好方法的话，恳请不断补充完善!